作业帮小猿搜题竞品分析报告

发布时间: 2020-07-10 12:21 文章来源:香港新澳门app

  

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  目前国家选拔人才的主要方式是各类招录考试,因此对于学历制阶段的学生来说达到升学标准是实现国家选拔人才的主要途径,虽然升学的路径多重多样,但对于K12阶段的学生来说,通过中考,高考仍然是主要方式。

  当下的在线教育产品按照年龄段大致可以分为少儿培训、K12及成人培训,而在这其中,K12教育市场规模一直保持稳步增长,究竟是什么原因,让各个互联网巨头和中小公司都开始着重发力k12在线教育。

  艾媒咨询的预测数据显示,未来3年中国在线教育市场规模增速会保持在19-24%之间。可以看出,K12在线教育领域虽然已经在快速稳步发展,但未来有着更大的市场。

  在作业答疑领域中,作业帮靠着百度的引流和自身优异的产品体验暂时充当着领头羊的角色,行业的后起之秀小猿搜题和一起小学学生分别位列第二和第三,猿题库紧追其后。

  两款产品在总得盈利模式上大同小异,都是先以拍照作为切入口吸引用户使用,同事在辅以直播课程和文具售卖这类付费项目进行盈利,具体如下:

  在线直播:在这方面两者基本相同。都是通过知识点的短期课程进行授课和收费,一个知识点大多在几块钱,是家长和学生都能接受的消费价格。

  教辅文具:小猿搜题的教辅文具放在了商城里面,商城里产品价格多在百元以下,作业帮商城里的教辅文具也多为30元左右的价格,符合学生消费人群承受的区间。

  拍照搜题的整个流程大致为:①拍照,②找到正确答案,③选择是否做类似题,④选择是否购买在线课程,下面我们就按着顺序进行分析。

  第二步:选择查找的题目和答案首先从找题的准确率来看,对于一般的题以及在拍的很清晰的条件下,两者的体验效果差不多;但当拍一些难度比较大或者拍照不怎么清晰的情况下,小猿搜题依旧强劲地进行了解答,而作业帮的表现就略显得差强人意;就算是通过分享求助学霸,其效果也未能如意。由于没有找到答案就带着好奇去作业答疑区看了看,发现被解决的题占少数,而在那少数中又大多比较简单或者很高的悬赏。从这角度来看,小猿搜题图像处理并分析找题技术上下了狠功夫,并获得了不错的成效;其次是在部分题目上,小猿搜题不仅给出了解析还提供了视频进行讲解,极大地改善了学生的找题体验。

  第三步:类似题目作业帮不仅列出了考察的知识点,还将知识点进行了简单的总结(用户在点击知识点就可查看),而小猿搜题就只是列出了知识点名。从这角度来看,作业帮极大地改善了学生的体验。

  总体来说,两款app在拍照搜题功能的设计和体验上都算不错的,作业帮显得更为人性化,而小猿搜题在图像识别题量上略高于作业帮。同时有以下几点建议:

  直播课程的整个流程大致为:进入直播界面②查找和选择自己想要的课程③查看课程细节,对比并选择是否购买课程④支付并进行听课。下面我们就按着顺序进行分析。

  第一步:界面两者都将长期课程作为自己的首推,接着在陆续推荐一些小的课程。但可以看到的是作业帮在宣传上明显更下功夫,不仅有banner推荐,还采用了考试时间提示,很好地吸引了用户的注意力。

  第二步:查找课程首先是在搜索时作业帮采用的热门推荐选项很好地方便了用户地查找,相比来说小猿搜题则略差强人意;作业帮搜索出的课程依旧选择将长期课程放在首推荐,个人认为既然是搜索的用户,对于自己需要的知识点肯定会有一个精确的认知,这样推荐的结果无疑会是占用空间的同时也加重了用户的使用负担。

  第三步:查看课程课程细节方面,两者都对课程进行了包括适用人群,课程大纲等的详细说明以及报课须知;小猿搜题非常人性化地添加了评价的功能,增加了用户对课程的信任感,也达到了督促老师更好授课的效果。但美中不足的地方就是用户除了在此页面能加入购物车外,其他地方都没有详细的指引路径,反而增加了用户的学习成本。

  第四步:支付并听课在支付和体验体验上两者都非常不错,都有着自己的特点。比如作业帮在用户支付完成后,会给用户一个加qq群的通道,一方面让用户找到同类的伙伴对课程知识进行沟通增加用户粘性,另一方面也让作业帮省去了寻找核心用户的力气,更便捷地进行营销推广;以及小猿题库在课程开始前设置了短信课程提醒。

  建议:在课程页面首页中,除了首推的长期课,可以尝试着根据用户搜题的知识点来给用户进行推荐,这样既节省了用户的时间,也改善了用户体验

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